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把精油融入每一件護膚品,消費者會為此買單嗎?

廣州云輝塑料包裝 2021-09-30 10:01:395879

源自公元前古文明的芳療,正在高壓社會迎來復興。

值得關注的是,這種過去集中于SPA館、按摩館才能接觸到的高端理療方式,現(xiàn)如今已經(jīng)出現(xiàn)在了消費者家中,成為一種日?;嬖?。

芳療護膚--將植物精油融入面霜、水乳等護膚品之中,這種新潮的護膚方式讓都市中產(chǎn)、精致媽媽們尤其為之著迷。CBNData《2021芳療消費趨勢白皮書》顯示,近三成消費者已經(jīng)在護膚中加入芳療應用,但與此同時,仍有45%的需求尚未得到滿足。

把精油融入每一件護膚品,消費者會為此買單嗎?

而這部分尚未被滿足的需求正是供給側(cè)的機會所在。

落幕不久的99劃算節(jié)也被稱為“小雙11”,在這場大戰(zhàn)前夕最后的演練賽上,定位于 “東方芳療護膚品牌”的逐本成績亮眼:本月初至11日,逐本全網(wǎng)總銷售額超5000萬元,連續(xù)第7次蟬聯(lián)天貓卸妝油細分類目TOP1,精華油產(chǎn)品也躍升為類目銷量TOP1。

市場愿為芳療護膚產(chǎn)品買單的趨勢開始明晰,這也是搶占品類心智的絕佳時期。近期,逐本就啟動了一系列“品牌升級動作”,大有賽道搶灘者的勢頭:

在與李佳琦合作的最新品牌TVC中,產(chǎn)品視覺已經(jīng)煥然一新;9月初,上市了不染“小清茶”修護水乳,進一步完善其芳療護膚產(chǎn)品矩陣;此外,逐本還正式成立了品牌獨家的東方療愈專家組,為產(chǎn)品精油配方賦能。

百億規(guī)模的芳療護膚賽道,能夠孕育出什么新的想象空間?作為代表性的東方芳療護膚品牌,逐本能否成為芳療護膚賽道的“領頭羊”?

亟待療愈解壓的當代消費者

在家也想要SPA級體驗

芳療是芳香療法(Aromatherapy)的簡稱,這種理療方式以植物精油為載體,從身體、心理、皮膚、情緒等多個維度對人產(chǎn)生正向影響。

歷經(jīng)千年變遷,現(xiàn)代芳療興起,持續(xù)在世界各地萌芽和成長,延伸出法、英、德、美四大主流派系。

20世紀90年代初,陳香蘭女士將芳療引入內(nèi)地。西西弗斯式的高速生活節(jié)奏下,心理抑郁、睡眠不佳、社交壓力等問題走向大眾化,芳療作為一種釋放壓力、自我療愈的方式也重新獲得關注。

雖然芳療的潛在市場需求大,但諸多消費者仍然存在顧慮--比如大多數(shù)人對芳療的場景認知還停留在SPA館、星級酒店等場所,芳療的日常化需求長期未能被滿足。

而傳統(tǒng)芳療需要根據(jù)個人體質(zhì)調(diào)制匹配的精油,一直難以實現(xiàn)標準化,若是消費者想要在家DIY調(diào)配精油,則其安全度、專業(yè)性又往往無法得到保障。

在此背景之下,芳療護膚應運而生。根據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示,近一年芳療市場的消費人數(shù)增長領先于美容護膚品類整體,芳療護膚品的消費規(guī)模正在逐年擴大,呈現(xiàn)出明顯的消費升級趨勢。

新興的芳療護膚品牌已經(jīng)破土而出。諸如近年增速最快的芳療護膚品牌逐本,推出了以芳療概念為核心的不同產(chǎn)品矩陣,從原料、包裝、氣味、功效等維度出發(fā)打造自己的芳療護膚產(chǎn)品體系。

把精油融入每一件護膚品,消費者會為此買單嗎?

國貨芳療護膚品牌

如何一步步讓消費者“動心”?

全球領先的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特(Jack Trout)曾在《定位》一書中指出,企業(yè)必須在市場中確定能夠被顧客接受的“品牌定位”,再以這個定位引領內(nèi)部運營。

可以說,定位是壘好品牌的底層建筑,關乎品牌的成長路線。芳療作為競爭藍海品類,在概念、技術(shù)、消費者體驗等多個層面上都有一些未被滿足的需求,能夠給品牌的創(chuàng)新突破提供一定的空間。

對逐本來說,因為在創(chuàng)立之初就定位于“芳療護膚”,并以養(yǎng)膚卸妝油突圍美妝市場,幫助品牌高效篩選、觸達了一批潛在的芳療受眾人群,也為逐本芳療心智的輸出做出了重要鋪墊。

盡管賽道卡位精準,但對于一個缺乏教育的品類,難點是如何讓更多的消費者“動心”。而逐本的做法是“自我進化”和“心智傳播深化”。

品牌全面升級,搭建系統(tǒng)、專業(yè)的芳療護膚產(chǎn)品矩陣

自2021年開始,逐本開啟了全面的品牌升級,從視覺升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)賦能等多個維度來進行自我迭代。

芳療關乎體驗,而視覺效果是消費者邁入沉浸式體驗之旅的第一站。近期,我們發(fā)現(xiàn)逐本與李佳琦合作的全新品牌TVC中,逐本第四代卸妝油家族、不染精華油的產(chǎn)品包裝變成了圓潤的胚型輪廓,取意母體胚胎來寓意自然生長,在色彩上還原了東方器物的恬淡本色,彰顯出一種大道至簡的東方生活美學。

更大的跨步在產(chǎn)品側(cè),品類的布局、產(chǎn)品的革新關乎一個品牌的可持續(xù)增長能力。以芳療護膚為核心進行產(chǎn)品線升級的逐本,以卸妝油為起點,從去年到今年又陸續(xù)推出了磨砂膏、精華油、面霜、面膜、水乳五大品類,一個完整的芳療護膚產(chǎn)品家族已見雛形。

芳療護膚人群以熟齡女性為主,她們對養(yǎng)膚修護的需求更強,并且偏好天然植萃芳香帶來的情緒價值,逐本的產(chǎn)品創(chuàng)新根植于這些消費趨勢展開。

比如近期上線的不染“小清茶”水乳套裝,創(chuàng)新融入了“三道東方茶”的概念,以小花茉莉、金銀花、普洱提取物為“茶”,具備清降退紅、補水養(yǎng)護的功效。

而前端的推陳出新,其實是一場“厚積薄發(fā)”,從側(cè)面折射出不容小覷的后端投入。我們了解到,逐本于今年正式成立了自己的“東方療愈專家組”,與來自不同體系的芳療專家合作,邀請他們作為品牌的芳香精油配方顧問。

這其中有國際芳療講師、中醫(yī)皮膚科主任醫(yī)師、國家級心理咨詢師等,通過融合中醫(yī)、心理、情緒等多維度來強化東方芳療基因,從源頭深度賦能產(chǎn)品研發(fā)。這一舉措也正對應的是當代消費者對芳療護膚的最大訴求--安全性、專業(yè)度。

把精油融入每一件護膚品,消費者會為此買單嗎?

另一方面,逐本與上海中醫(yī)藥大學正在完成聯(lián)合研發(fā)前的各項準備。雙方即將在中藥植物配方精油的中醫(yī)藥理論體系、基礎功效、作用機制、中藥植物精油功效化妝品原料的專利研發(fā)等方面開展合作,持續(xù)深耕更適合亞洲人肌膚和身心健康的中藥植物配方精油化妝品原料。

多維打造芳療體驗

深化五星SPA的品牌心智

體驗二字,總是與特定場景強綁定的。消費者在具象化的場景中,從感官上切身感受到產(chǎn)品和服務,才會對品牌傳遞的理念有更為清晰、真實、完整的認知。

為此,逐本想到的是與五星酒店跨界合作,為消費者建構(gòu)出一個經(jīng)典的“逐本式”療愈體驗的線下場域。致力“把五星SPA帶回家”的逐本,結(jié)合面部產(chǎn)品及定制身體產(chǎn)品開發(fā)了一套“逐本之道”SPA流程,打造出品牌專屬的東方療愈體系,在東錢湖畔的寧波柏悅酒店首次上線。

這套體系包含入店療愈禮包、空間調(diào)香、酒店專屬的24節(jié)氣身體精華油禮盒,以及節(jié)氣養(yǎng)生的SPA手法,從入店到離店為客人提供五感全開的療愈體驗,喚醒體驗者的身心平衡。

其中24節(jié)氣精華油禮盒以立秋、處暑、白露、秋分、寒露、霜降六個節(jié)氣為主題,根據(jù)不同時令特點設計出不同功效的產(chǎn)品。

主播付鵬就是逐本芳療之旅的第一批體驗者。在付鵬發(fā)布的個人vlog中,他從酒店環(huán)境、芳療師到逐本新品和SPA療法,敘述了一個完整的芳療體驗故事,也借由vlog這種年輕化、個性化的內(nèi)容載體向更多的消費者傳遞了逐本五星SPA的品牌心智。

當然,圍繞“體驗”二字可以續(xù)寫的故事遠不止于此。據(jù)悉,逐本將在10月16日-17日舉辦一場“東方療愈之道”線下藝術(shù)展,通過打造實體的芳療藝術(shù)空間,讓消費者從聽覺、視覺、嗅覺等多種感官全方位感受來自東方的療愈藝術(shù),以及逐本的芳療哲學。

1920年,芳療在法國問世。歷經(jīng)百年,芳療開始進入中國的大眾消費。

在追求效率的高壓社會中,芳療護膚之所以能夠掀起風浪,究其根本是消費者渴望以更日常的方式紓解壓力,獲取身心調(diào)節(jié)上的正面反饋,得到一種內(nèi)里平衡的健康能量。

而反觀供給側(cè),在供給空前茂盛的當下,新生代品牌成長速度驚人,要想在行業(yè)中居于長青,必須找到自己在消費者心中的“記憶錨點”,它既關乎品牌在行業(yè)的差異化定位,也關乎品牌所倡導的理念、價值、生活方式等形而上的精神構(gòu)建。

正如花西子與傳統(tǒng)文化相綁定,Oatly傳達可持續(xù)理念,內(nèi)外關注女性自由,KEEP傳遞克己自律的精神,逐本提倡的“身心平衡”既是芳療的本質(zhì)與精髓所在,也能夠為其品牌價值長久賦能,是品牌落成消費者心智的重要錨點,也讓品牌的長期發(fā)展獨具韌性和延展力。

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